ASIATODAY.ID, JAKARTA – Siapa bilang negosiasi itu susah?
Donny Susilo, MBA dalam bukunya berjudul ‘Teknik Negosiasi Kekinian’ memberi gambaran sederhana bagaimana negosiasi memainkan peran kunci dalam kesuksesan bisnis termasuk teknik bernegosiasi untuk pebisnis pemula. Siapapun dapat dengan mudah memahaminya.
“Yang membedakan buku ini dengan buku sejenis lainnya adalah bahwa semua harus dimulai dengan mindset, hendaknya kita harus paham apa saja hukum-hukum alam dari bernegosiasi dan kita juga harus sadar bahwa bukan hanya dalam rapat-rapat penting namun setiap hari kita melakukan negosiasi,” ujar Donny dalam sebuah perbincangan, Sabtu (10/4/2021).
Manfaat dari pemahaman yang benar mengenai bernegosiasi akan sangat membantu semua orang dari berbagai kalangan. Hal lain yang membedakan buku ini adalah pembawaannya yang tidak terlalu formal dan membosankan, banyak membawa pembaca pada sebuah contoh dan analogi yang dapat membantu pemahaman pemula dalam waktu yang singkat.
Donny Susilo, MBA sebagai penulis buku Teknik Negosiasi Kekinian yang telah berkecimpung di dunia bisnis sebagai konsultan business plan skala international mengharapkan bahwa buku ini dapat membuat pembaca mengerti bahwa negosiasi adalah topik yang sangat menarik untuk dipelajari. Adapun kata-kata “Kekinian” di dalam judul dipilihnya karena buku ini memberikan pendekatan yang baru dan terkini mengenai bagaimana sesesorang seharunya belajar mengenai negosiasi.
Berbagai strategi untuk menang dalam negosiasi disajikan dalam cerita yang menarik dan berguna bagi pembacanya sehingga dapat membuat pembaca mengetahui 2 aspek besar tujuan bernegosiasi yaitu tujuan kita dan tujuan mereka, itu yang biasa disebut dengan win-win solution. Namun apakah kita harus benar-benar harus berkorban untuk mendapatkan win-win solution? Bagaimana jika buku ini dapat membuat anda menang sepenuhnya dan menguasai pikiran lawan dalam mencapai hal itu? Semua rahasia tersebut tersaji di dalam pesan yang tertuliskan di buku ini.
Pasalnya, tidak banyak yang paham bahwa di samping dari semua teknik-teknik bernegosiasi itu yang bisa anda pelajari secara bebas di luar sana, pembentukan mindset atau pola pikir harus terlebih dahulu dibentuk.
“Buku ini mengajarkan bagaimana memenangkan negosiasi tanpa harus mengorbankan keinginan kita, kita tidak perlu mengorbankan apapun untuk lawan kita, namun cukup dengan buat mereka merasa menang. Untuk seorang negotiator, negosiasi adalah mencari win-lose solution yang menguntungkan bagi dirinya sendiri dengan cara menciptakan win-win solution di mata lawannya, semua terkait persepsi,” jelasnya.
Ada beberapa hal yang perlu anda tanamkan di dalam mindset anda jika ingin menjadi negosiator yang handal.
“Penting untuk diketahui bahwa negosiasi tidak sama dengan merampok. Kita tidak pernah membiarkan lawan negosiasi kita pergi tanpa membawa pulang sesuatu di tangannya. Semua hal bisa dinegosiasikan, terlepas dimanapun anda berada, perbedaan budaya hanya merubah cara negosiasi namun intinya buku ini mengajarkan bahwa satu hukum pasti di dunia ini yang tidak dapat digantikan dengan apapun, bahwa selama dunia ini tidak sempurna, maka semua bisa dinegosiasikan,” imbuhnya.
Negosiator yang handal juga harus jeli melihat peluang, hal yang bisa dinegosiasikan bukan hanya uang namun semua hal. Hal terakhir yang perlu ditanamkan di dalam mindset anda adalah selalu melihat bigger picture dari setiap kondisi yang ada, hal ini penting untuk mengetahui dengan siapa harusnya anda bernegosiasi, ada orang yang bisa membuat keputusan, ada orang yang tidak bisa membuat keputusan, adapula orang yang lebih powerful dari pembuat keputusan. Kenali siapa lawan bicara anda jika tidak ingin membuang-buang waktu.
Mengenal Donny Susilo
Donny Susilo, MBA adalah seorang konsultan, peneliti, pakar ekonomi dan bisnis, juga penulis buku-buku bisnis yang popular di masyarakat, salah satunya berjudul Teknik Negosiasi Kekinian.
Pria yang lahir di kota Bondowoso, Jawa Timur pada tahun 1990 ini pindah bersama keluarganya ke kota Malang ketika sedang duduk di sekolah dasar, kemudian menyelesaikan kuliahnya di sebuah universitas internasional ternama, Universitas Ma Chung dengan beasiswa penuh.
Kecintaannya yang tinggi terhadap ilmu manajemen yang dia pelajari membuatnya lulus dengan IPK tertinggi di program studinya dan 5 penghargaan dari universitasnya, termasuk diantaranya Mochtar Riady Award, Mansyur Tandiono Award, Tjandra Midharta Gozali Award dan Mustakin Wijaya Award. Prestasi tersebut mengantarnya hingga dapat melanjutkan pendidikannya di Asia University, Taiwan. Alhasil Donny berhasil memperoleh gelar Master of Business Administration (MBA) dengan beasiswa penuh disana.
Donny Susilo juga gemar melakukan penelitian di bidangnya dan publikasi di jurnal internasional. Sejauh ini, dia sudah berhasil mempublikasikan hampir 20 artkel di jurnal internasional. Beberapa artikelnya berhasil masuk jurnal bereputasi internasional yang terindeks di Web of Science, dimana ia juga menjadi reviewer di beberapa jurnal tersebut.
Setelah memperoleh pengalaman kerja yang cukup di perusahaan-perusahaan ternama, Donny menjadi konsultan dibawah mereknya sendiri yaitu Donny and Partners, yang bergerak di bidang riset dan konsultansi. Jasanya berfokus pada perencanaan dan uji kelayakan usaha.
Donny and Partners telah membantu banyak perusahaan baik yang berasal dari dalam maupun luar negeri, termasuk para selebriti Indonesia yang ingin membuka atau mengembangkan usahanya. Selain itu, Donny juga aktif menulis buku bisnis, diantaranya buku yang berjudul Teknik Negosiasi Kekinian (2020) dan It’s My MIAW: Marketing In A Week (2021).
Hingga sekarang, Donny terus aktif berkontribusi dan menjad narasumber di media-media massa untuk hal-hal yang berkaitan dengan bisnis dan ekonomi agar terus dapat berkontribusi dalam rangka mencerdaskan kehidupan bangsa Indonesia.
Untuk lebih dalam memahami negosiasi, simak didalam buku TEKNIK NEGOSIASI KEKINIAN. Penulis: Donny Susilo, MBA. Penerbit: Selaksa Media. Cetakan: Cetakan pertama, 2020 Tebal: 86 halaman ISBN: 978-602-5437-26-7. (ATN)
Discussion about this post